LIVE TIRA DÚVIDAS – JORNADA DO ADVOGADO EMPREENDEDOR

218 visualizaçõesTransmitido ao vivo em 30 de nov. d

botar aqui ó na caixinha ou jogo já fez alguma pergunta deixou fixar aqui pronto fixei no YouTube seja muito bem vindo do Facebook hoje Largo de chega dúvida você pode perguntar aí Tudo Que Você Quiser sobre a jornada do advogado empreendedor e outras dúvidas você que é advogado pode estar tirando aí ó grande o Zé Augusto agenda lotada show de bola podem tirar eu já deixei algumas dúvidas aqui da última caixinha aberta gente deixa eu pegar elas aqui né Para dar e eu abrir aqui eu vou estar lendo também algumas das aulas da jornada quem tá chegando gente tem um pãozinho aqui se você é um balãozinho aqui ó o Instagram você pode está clicando nessa interrogação que você consegue fazer suas dúvidas diretamente tirar suas dúvidas diretamente aqui Vocês que são do YouTube do Facebook basta falar que nos comentários a sua pergunta que eu já respondo Na hora deixa eu abrir aqui o 20 né da aula 1 para gente já ver as outras perguntas que estão rodando show de bola vão chegar na galera como chegaram tirar Euro Júnior aula um seja sol um tive no coraçãozinho aqui clica no coraçãozinho quem já assistiu aula 1 Aula 1 bombando Oi vó em algum das palavras olha Patrícia Terra atriz da terra perguntou o seguinte Professor Em que momento se usa a técnica do Pareto quando eu sei a hora de contratar um novo advogado para utilizar o esquema 80/20 faturamento demanda Qual o valor inicial mensal que eu posso começar a pensar nisso muito boa pergunta muito boa pergunta da Patrícia cara quando é a hora de delegar a gente quando a hora de você deixar de ser um advogado autônomo para você contratar alguém para estar te ajudando no seu escritório você tá delegando as suas demandas olha pretensão anota aí qual que é o fator determinante se chama estoque Como assim o estoque vou chegar lá imagina que você cara você vende sei lá você vem de água você vende água você vende garrafinha se você tem uma quantidade XP las 10 garrafas de você pode vender por dia e aí não sei começa o verão nessa começa cedo você vem dia cinco sobrava cinco de manhã cedo ou chegava o repositor e trazia bem mas cinco garrafas para repor o estoque de 10 garrafas que você tinha e chega o verão chega o verão Patrícia e aí no verão o seu número de demanda aumenta muito as pessoas compram muito mais água porque tá muito mais quente e aí as pessoas começam a comprar seis garrafas 78 quando você concorda comigo que se eu não aguentar o valor de estoque de água quando chegar 10 11 e 12 garrafas que a pessoa tá comprando por dia sendo que eu tenho 10 em estoque eu vou deixar de vender porque vai esgotar o meu stop eu concordo urgente de muito fácil você vislumbrar isso com a água né você chega quando você tem que se precaver você tem que olhar a demanda e faz a desse imposto Cara eu tenho que te dar me precaver e eu tenho comprar mais águas e fazer um estoque maior do que o consumo porque se vier alguém consumir e tiver acabado minha água eu vou deixar dinheiro na mesa eu não vou vender com o prestador de serviço você já aprendeu isso na jornada do advogado empreendedor Qual que é o estoque é tempo é tempo e aí você vai chegar uma hora você tá lá com você advogado autônomo Ou você já tem alguns funcionários e tudo mais você vai olhar e vai falar cara e eu não tenho tempo para mais nada oitenta por cento essa resposta tá Patrícia olhando aqui é uma Patrícia terra essa é a resposta tô vendo o seu estoque Ou seja se você trabalha 8 horas por dia como advogado e você já tá trabalhando oito horas todos os dias da semana e às vezes está fazendo hora extra e às vezes trabalha final de semana você já esgotou o seu estoque você já esgotou o seu estoque por quê Porque que você não deve esperar esgotar o stop porque quando os tokustore o estoque seja você não tem muito tempo para trabalhar é você já está assoberbado de serviço você já tá cuidando de muita coisa se você tem de que a qualidade caia do serviço o risco de você ficar trabalhando todo dia até tarde no escritório trabalhar final de semana tá na correria o risco é se explode vários clubes podem vários prazos ao mesmo tempo Como você vai cuidar disso se cara chega um cliente com a demanda enorme e você já tá ali no talo como você vai suportar essa demanda Você Vai recusar esse cliente você vai pegar esse cliente e advogar para ele de qualquer forma não deve então responder à pergunta da Patrícia terra que ela fez lá não é nós nos comentários debaixo da aula ó a pergunta dela para quem tá chegando depois foi professor Patrícia Terra Professor Em que momento usar a técnica de Pareto quando eu sei a hora de contratar um novo advogado para utilizar o esquema 80/20 aí faturamento demanda Qual o valor inicial mensal que eu posso e para pensar nisso não é demanda não é faturamento é estoque é tempo quando você chegou a oitenta por cento do seu tempo cara você olha se fala já gente já tô cheio assim não tenho mais tempo cara centro eu tô na correria trabalhando até mais tarde já passou da hora de você contratar um associado e qualquer inteligência do parede que a gente falou né na aula um vai repetir agora aprofundando muito mais na aula 2 que é 80 você vai pegar sem por cento da sua demanda você pegar sem por cento da sua demanda o ato ver aqui ó a Luciana falou tenho dúvida como cobrar honorários Luciana perguntas aqui ó tem uma caixinha de perguntas bem aqui embaixo é uma um balãozinho com um interrogação tá bem aqui gente todos vocês estão chegando podem tirar suas dúvidas aqui ó bem nesse balãozinho e você que é do Facebook do YouTube pode estar tirando aqui nos comentários é só deixando aqui nos comentários que eu vou responder o máximo que der aqui hoje beleza e como é que serve como é que funciona o 80/20 é simples você vai fazer uma lista de atividades uma lista de atividades que você como advogado faz hoje um suposto advogado autônomo o seu advogado autônomo você aí você tem uma secretária ou nem tem secretário você tem seu escritório ou senão escritório digital você tá lá trabalhando tal tá conseguindo é como você tem um networking bacana você consegue o processo Você tem uma indicação bacana que você tá se apresentando como advogado tá vindo alguns processos Por mais que você não faça um marketing recorrente é alguns pontos que você fez Instagram algumas tentativas deram certo e você conseguiu lotar sua agenda você conseguiu lotar sua agenda né o seu ou se você já investiu em marketing investiu em googleads Facebook Edson você participa de grupos de Network ações o ar aqui gente só de estratégias um 17 estratégias que a gente ensina né no médico do Euro e prospecção de clientes sendo elas offline e online então sem tempo pra todo mundo você pode estar morando no interior tem estratégias são utilizadas é de forma muito mais assertivas no interior você pode estar na capital também que tem as estratégias são muitos né Cada uma com seu estilo a barraca no todo para todo o Brasil né E aí você chega e colocou tua agenda Qual que é o momento de você contratar o sucesso de como fazer isso cara eu tô lotado cara trabalhando até tarde tem quando sai muito prazo bicho às vezes eu faço até final de semana minha vida tá bem corrida Qual que é o horário certo de delegar e quando você chegar você já aprendeu o horário certo delegar mais oitenta por cento do seu estoque Ou seja das horas de trabalho que você tem que ser mais estão comprometidas com atendimento de cliente partido o escritório com a parte técnica de peticionamento demais cê tá sem tempo oitenta por cento do tempo já foi tem que contratar Como é o nosso modelo de contratação a gente vai aprofundar muito mais na aula 2 amanhã que a gente libera 8 horas da manhã com tudo vou dar um spoiler aqui ele faz o Pareto 80/20 a gente de LEGO oitenta por cento das atividades que você faz fica com vinte por cento das atividades que são mais estratégicas que são mais importantes Quais são as mais importantes aquela geralmente relacionadas ao cliente aquelas petições de mérito as audiências de instruções mais complexas E aí você vai fazer a lista de tarefas a lista de tarefas quente inclusive da planilha ezinha para você botar todas as tarefas que você faz e lá você vai separar Vinte por cento fica com você que faz mais strategy E aí que tá o Pareto oitenta por cento você vai de ler já E aí ao delegar isso ao delegar isso você vai estar pagando para esse associado Vinte por cento dos honorários e você fica com oitenta por cento dos honorários aí você vai falar e o muro mas associado vai topar isso vai gente porque o mercado hoje está muito competitivo o mercado o jantar a maior do do advogado é o que você sabe é conseguir os clientes se você já conseguiu tem muita advogado que aprender que querem iniciar de quem tá no mercado e que toca esse Vinte por cento mas ele topa só esse Vinte por cento Euro na não se for só esse Vinte por cento para o resto da vida ele não vai continuar com você não é assim o método eu o método ele vai muito além ele tem um plano de cargos e salários para o associado para o associado co o convite por cento mas aí esse associado ele vai progredindo na carreira de acordo com que ele fique mais um Independente de acordo com que ele faça as coisas dele com mais mais tria e quanto mais ele de P em quanto mais independente ele fica de você maior vai aumentando o percentual dele até que chega o momento que ele anda sozinho e aí ele ganha muito mais do que os vinte por cento que ele entrou e você tá muito feliz porque você não precisa mais trabalhar efetivamente com esse associado que já virou seu sócio seu parceiro ele já anda sozinho e os dois ganhamos juntos tá vendo e aí sim que o nosso modelo cresceu gente de quatro advogados para 27 horas e tá no top 500 tão rápido essa inteligente pensou pessoas negócios são pessoas essa inteligência gente e aí como como fazer esse acompanhamento avaliação de desempenho as regras do jogo em E aí hoje com Anderson ele falou Euro perdeu o estatuto do do euro coloque na empresa eu mostro tório peguei o Regimento Interno eu fiz do jeito certo mas qual que é o Grande Lance na jornada da advogada criador de pega bem de você que tá começando absoluto zero você cara que olha assim fala bicho eu fui jogado no mercado sendo um bom técnico jurídico eu sei fazer uma petição você fazer uma audiência máscara eu tenho que eu tenho que saber como você Como inserir no mercado a gente te ensina a ver sua prateleira de produtos definir sua área de atuação e tudo mais e aí dentro dessa dessa dessa jornada você vai chegar um momento que vai acabar seu estoque ó perguntaram que eu não entendi vou delegar oitenta por cento para os associados e isso mesmo Arena exatamente por exemplo vou fazer um exemplo aqui de listagem de coisas que você faz no seu dia-a-dia protocolo O que é algo estratégico operacional muito mais operacional petições de mero expediente o requerimento de documentos para cliente concorda que tem várias tarefas que consomem muito tempo mas não pouco resultado mas agora reunião estratégica com clientes para definição da tática do processo aí ele interessante você tá no começo reuniões com audiências de Despachos com juízes audiências de instrução e julgamento às vezes audiência de conciliação você sabe que não tem acordo delega para o associado pegaram a visão oitenta por cento vai ser delegado e vinte por cento fica com você e desses 20 porcento está algo essencial que é o que a revisão vencedor que dá para o certo é você garantir a qualidade daquilo que tá sendo feito é você treinar aquele associado para que ele possa se desenvolver de andar sozinho pegar 15 funciona até o momento certo de delegar quando oitenta por cento do seu estoque acabar quando você já não tá tendo tempo chegou a hora de delegar e é uma delegação que se não precisa ter dinheiro no momento porque eu sou contra na minha metodologia lados hoje mais de dez associados que tem lá muito mais de dez Associados e dezenas de associados que a gente tem lá eles ganham todos por percentual porque eu vou pagar um salário fixo Lembra que eu falei que era corregedor na aula um arco ajudou Federal podia ser melhor correria do final do Brasil que eu ia ganhar mesma coisa do segundo do último do mais mal qualificado classificado O Gilberto Mendes grande Gilberto Mendes aqui no YouTube tá falando em uma sociedade com três advogados qual a porcentagem justa na divisão de honorários sendo que um capital nymphas as peças e outro atendimentos e audiências Bom vamos lá primeira coisa na sua estratégia Gilberto eu vejo um grande problema a pessoa que faz a peça Oi Fê totalmente distinta da pessoa que faz o atendimento e audiências isso pode ter um grande risco de comprometimento de qualidade Por que que a pessoa que faz a peça é aquela que define a estratégia do processo Cara isso não tem uma uma orientação sinistra passando tudo toda estratégia os pontos controvertidos Quais provas devem ser produzidos na audiência Quais provas a gente tem que desconstituir no nosso ônus de prova da outra parte durante audiência de instrução mano a chance de dar m* é muito grande então a primeira coisa não divido diria dessa forma tá nem de ver direito não tô falando que eu sou o dono da razão eu estou falando que eu não divido dessa forma eu acho que é um risco muito grande para mim as pessoas que fazem a peça tem que ser as pessoas que fazem audiência aí o mas ele é um cara tímido beleza ele pode não fazer e elas perguntas ele não pode ser até melhor a história mas ele tem que estar na audiência junto e eu pensei 20 e na nossa No método Euro são duas divisões duas divisões É verdade três dez porcento tô falando percentual porque te entrego ou a gente não tem medo de entregar o ouro é eu fui fez uma promessa para todos vocês têm jornada vai estar com meu melhor conteúdo e a gente aqui todas essas lá eles fazem parte da jornada 10% vai para o escritório vai para a firma a metade dos honorários fica consórcio captador Metade dos honorários com sócio-técnico euro e Se tiverem dois sócios técnicos eles acham os honorários técnicos e aí eles dividem entre eles a parte digamos assim quem vai fazer a petição quem vai fazer audiência quem vai tratar com o cliente então respondendo sua pergunta adequando a minha metodologia o que eu faria Gilberto quem captou fica com 45 porcento os advogados técnicos já que vão ser 21 para atendimento da terra pela peça vão ficar com 22 por cento e meio cada um Ah eu li o associado caso ele entra aqui eu já tô antecipando uma pergunta de vocês centro um associado aqui como é que funciona na sua metodologia 10 por cento da firma Vinte por cento do associado vai que trinta por cento 35% de 30 autor 35 é falso operador pegar a visão aí eu quem captou é o próprio sócio-operador seja quem captou vai operar na área ele ficou setenta por cento Vinte por cento é do associado e 10 por cento vai para a firma pegar a visão beleza ou agora vou subir aqui uma pergunta aqui no o da Fran Qual o valor médio se cobrar de manutenção mensal de processo para ter dinheiro em caixa muito boa pergunta quem sabe faz ao vivo como é que bateu 100 pessoas eu vou fazer o seguinte galera vou puxar aqui e a galera do YouTube Eu vou compartilhar tela com vocês chega em pertinho aqui de mim no meu cangote ou compartilhar aqui ó a planilha que eu tô peguei para vocês no WhatsApp quem já defendeu o download da planilha já dar o joinha aqui ó quem já fez o download da planilha de precificação é uma planilha que ele faz você saber os custos do seu processo mais o valor que você tem que cobrar de tmp quem já fez o download da planilha dá um joinha aí o Jean com qual também fez a perguntas tmp compartilhar a tela compartilhar a tela A loja abre aqui e deixou vir aqui ó beleza o planilha de cálculo de custo de processo e eu mandei essa planilha para vocês o WhatsApp da tia tá no WhatsApp de vocês tá no WhatsApp de vocês ok não pegou a porcentagem só revelar Live depois vem aqui no minuto 20 minutos você vai ver os percentuais que a gente não sair Onde eu consigo gente quem não conseguiu quem não conseguiu falar no meu perfil que volta no Instagram no Instagram eu abrir gente não Instagram canal cresce Instagram ó vou mostrar exatamente onde vocês tem que ir E aí e aqui ó o meu perfil Perfil Olha o meu perfil aqui vou mostrar exatamente onde você tem que tá vendo bem aqui ó Euro Júnior aula1 aula1 já chegou aqui ó clicou aqui E aí e você vai quero receber os materiais extras estão vendo antes assistir aula um tá gente gente mais 6 mil pessoas inscritas 6 mil advogados estão assistindo O tema é a bola de neve que pede seu escritório de prosperar esse clique aqui para receber os materiais extras que você vai entrar no nosso grupo do WhatsApp deixa eu sair aqui pô rapidamente e aí você consegue ter acesso a essa planilha aqui ó planilha de cálculo de custo do processo Beleza eu vou mostrar como eu faço aqui ó eu tenho um exemplo tá aqui mas eu tenho uma ideia bem legal eu tenho uma ideia muito legal agora e quem topa quem topa subir na Live agora manda uma solicitação aqui ó quem topa subir na Live agora que a gente faz uma simulação a gente faz uma simulação agora mesmo vamos lá quem sabe faz ao vivo só clicar nesse mais Zinho aqui ó que tem uma câmera com mais você consegue subir na Life se você tiver aí fora vamos bem você mesmo você que perguntou Fran a TV ADF Vamos lá gente tem quem topa de ao subir só você clicar pior ou clicar aqui no meu nome e fazer uma solicitação para participar da Live se você faz uma solicitação para participar da Live agora a gente faz junto um uma simulação do seu escritório eu tô com vergonha né gente é pouco vocês perdem vergonha de participar de lá gente eu vou fazer aqui ó Fran aí a franja show de bola é uma flor vai participar ela fez a pergunta já vai participar com a gente que legal Fran e vamos nessa vamos ver se vai agora oi oi gata e aí Fran tudo certo e não que é isso [Música] nossa página e vai gemmas tá melhor mulher tá melhor falou que passou mal aí e me fala você fala de Brasília as virar DVD f [Música] O legal é o lado mais assim eu percebi que só agora depois que a gente colocou o nosso perfil no Instagram e vendo outros colegas vão carne estava fazendo algumas coisas bastante erradas aí você já assistiu a um dia o show um show Don e eu precisa é colocar uma cobrança de pássaros do céu eu falei gente Será que eles vão aceitar uma coisa dessa O que é assim mesmo pessoal cobra alguma coisa de mental a gente faz um valor tão baixinho assim eu vou falar que os colegas de 50 [Música] sem problema você cara dela e eu E aí bom então já estão conseguindo ouvir estamos E aí a gente fica naquela pode funcionar advocacia Senhor me é né e esse é que são estamos ouvido estamos ouvindo estamos ouvindo aham [Música] [Música] oi oi o show Deixa eu te explicar uma coisa Fran a tmp ela serve para ti para garantir que você nunca tenha prejuízo no processo Você vai continuar cobrando seus honorários iniciais os honorários recorreram os honorários finais vai ganhar lá o êxito contudo pagando esse valor mensal que a gente vai simular o seu aqui agora você garante que você não vai ter prejuízo nunca mais no processo isso é um sonho para qualquer advogado né E aí vamos nessa vamos simular que agora vou ver a câmera assim aqui ó three vamos fazer agora junto o seu xixi não fazem pelo contrário de outros colegas de sinuca é aham e já e aumenta muito trabalho e o valor recebido é o mesmo né Tá bom vamos ver aqui também gente as me escuta ok eu estava é que todo mundo escutar o hino Wilson meu amigo então vamos lá vamos vamos focar aqui para gente fazer essa planilha juntos Fran e eu tô escutando E aí Oi beleza beleza E aí em Mogi em Mogi aí ó E mude aí e a galera do YouTube segura aí galera do YouTube quem vai fazer juntos aqui agora Oi calma aí gente que ela foi mudar a internet dela para para funcionar melhor aí para ver se funciona melhor acho que ela vai quando ela reconectar já vai reconectar sem por cento e a gente vai fazer uma simulação aqui e A Bárbara falou a França está travando e puxa vida vão ver se ela entra se ela volta a Sky ou o Style hora com calma eu vou fazer o seguinte France você voltar aí você solicita eu vou adiantando aqui porque senão a gente não consegue mais feliz demais viu Fran que você aí é o pronta vamos a Fran vou tentar voltar aqui tentar voltar aqui e vamos ver os olhos planilha de cálculo de custo do processo show de bola tá me escutando aí Fran Ah tá amor vamos lá vamos lá para ele seu objetivo aqui ó e qual que é o valor hoje Você se incomoda em falar para gente os valores é tão bom show de bola hoje r$ 1000 aluguel aí gente tá você botou meu reais aluguel ele já te dá o anual aqui ó tá vendo ele transformou para 12.000 12 vezes mil condomínio tem condomínio [Música] em 198 show de bola já mudou aqui o valor do condomínio água já tá incluso no condomínio ou não a água e luz então 0 a água zera Luz telefone internet gasta quanto lá mais ou menos [Música] e 129 anuidade do DF Quanto é 800 E aí há 800 [Música] o show São quantos advogados aí e eu que mais quatro mais três advogado cada um paga a sua OAB ou escritório que paga E aí O Show de Bola Deixa eu botar aqui então são quatro gente por mais seja quadra cada um esse daqui o correto depois eu vou explicar direitinho fiz essa pergunta não foi a tua mas depois eu vou explicar direitinho beleza IPTU sabe quanto que dá mais ou menos o total de IPTU fora o r$ 500 virgem show de bola tem secretária tá tranquilo link software jurídico o jurídico não perder o o show do marketing esse marketing vocês fazem algum investimento recorrente mental realmente é a 200oc tem coffee break dance Gaston 10 negócio coffee break 20 p i Tá certo tá certíssima pro labore tem pro labore assistindo pro labore só faz de divisão de lucros a beleza show de bola Vamos lá combustível vocês tenham um gasto mensal de quem gente ó são os custos fixos só explicar uma coisa que não expliquei ó custos fixos gente são aqueles que variam Independente de você pegar uma sem processo ou seja eles não variam de acordo com a demanda e aqui a gente coloca aquelas demanda aqueles cursos que vão variar de acordo com a demanda com número de processo por exemplo se você tiver um processo Você concorda comigo você vai ter que ir no fórum Sei lá uma vez por mês ir para uma reunião fazer uma diligência uma vez por mês contudo se você tiver sem processos o rolê vai ser muito maior é fran E aí tem que botar E aí ó então bota aqui ó quanto vocês gastam em média de gasolina vamos botar uma média aqui Oi Oi sumiu é Papel Caneta post-it recursos materiais quanto aí por mês a 150 show de bola gente show de bola olha que massa cara ó agora o que a gente tem que perguntar para Fran seguinte Fran quanto que dura um processo no seu escritório por mês em média é uma pergunta difícil muito provavelmente se você não Ó vou fazer aqui o uma demonstração tá e vou já trazer Qual que é a área de predominância do escritório de vocês Cível trabalhista Show de Bola Qualquer área cível e os clientes né ele tem muitos contatos de execucao de DNA a minha Ele tinha tá muito passam de cobrança e execução pessoas execuções [Música] Oi ó aqui no meu escritório abriu o adv.box o prospecção demora em média 2 meses 6 meses na parte de produção um mês na parte de execução a rotação completa de nove meses em média de aqui dá para saber por área ó a trabalhista vai aqui ó seis meses o que que esses processos são rápidos no nosso escritório gente são aqui ó o total né de 786 processos ativos 1393 arquivado sair porque os processos rodam esse anos porque a gente tem metas né que tem toda a gestão de produtividade da equipe você ver toda equipe aqui mas não eu só queria mostrar o tempo médio de processo Mas vamos botar aqui vou mudar CNJ gente tem um negócio chamado justiça em números tempo médio e de processo em execução e quem sabe faz ao vivo no digita com a mão só o segundo CNJ gente daqui eu tô fazendo uma bugada porque está numa Live mas você tem um arquivo chamado justiça em números lá do CNJ que você pode ver todos por área tá bom E aí você tiver aqui ó o tempo médio somando Letícia na primeira instância com a Segunda instância é de 2 anos e 5 meses vão utilizar essa métrica 2 anos 24 meses cinco meses dá vinte e nove meses Então vamos botar 29 meses aqui tá bom Fran com a segunda te pegar só planilha Zinha você coloca 29 meses Beleza quanto aqui ó aqui é a expectativa de números processos novos captados durante o tempo médio de processo quantos clientes entram por mês o seu escritório se você tem noção né E aí [Música] o show de bola É lógico aqui ó a distância daqui na TV Box né aqui entrou 99 com fechamentos ou aí depende muito do mês aqui ele não foi lançado 40 50 geralmente começo de ano a galera né tem pouquíssimos olha só causa do recesso forense quatro contratos fechados aí depois começa a bombar de novo ao mês passado foram 82/15 15 fechamento a gente vai fazer a seguinte conta te pegar a calculadora aqui tal carro 15 fechamentos por mês a gente vai multiplicar 15 em 15x o número do tempo médio então 15 x 29 meses vão entrar segundo a sua médica 435 clientes no seu escritório se você bota 435 o show de bola aqui ó curso escritório não é alto você vê que o total no custo fixo por ano é 23 mil total do custo variável 25 mil somando os dois Olha o total do custo anual do escritório 49.000 reais com isso o custo total do escritório anual o custo total mensal do escritório que vocês gastam em média 4118 67 todo mês gasta quatro mil como tem um fluxo bacana de processos Olha o custo por processo é muito baixo escritório daqui é ótimo e xó tela do YouTube não tá aparecendo tá meio gente deixa eu compartilhar olha só que gafe que eu cometi aqui pronto voltando é o que eu mostrei aqui recapitulando então pra galera do YouTube A gente colocou todos os custos fixos todos os custos fixos aqui da Fran aluguel de meu reais Condomínio Água custos fixos são aqueles que não variam da demanda ou seja se você tiver um processo ou 100 processos o seu lugar del Vai ser mil réis por mês gente relacionou todos aí depois relacionamos aqui os custos variáveis combustíveis recursos materiais e a gente chegou aqui o tempo médio de processo entre consultou o CNJ ali 29 meses que dura mais ou menos um execução 15 processos por mês que a estimativa de captação que a Fran tem daria 435 processos durante esses vinte e nove meses que entrariam no escritório mantendo essa métrica o que traria e um total do custo fixo de 23 mil somado ao custo variados de 25 mil um custo total anual ou seja todo ano 50 mil reais e investe no escritório dela e o que eu custo mensal e dar esse 4118 reflete a realidade aí Fran o show Oi e aí o custo total para o processo é de 274 você já Fran nunca pode cobrar menos de 274 e 58 no processo que ela tomaria prejuízo né Dona Maria prejuízo com tudo e para você assegurada aqui aí que que você pode fazer eu não quero cobrar tmp Não quero cobrar tmp o que que você faz você já embute esse valor no valor dos seus honorários E você tem certeza que você tem lucro essa planilha e já faz você ter essa certeza mas por que qual que é a grande vantagem da tmp assim a gente vai cobrar você teria que cobrar o valor mínimo mínimo mínimo repetir três vezes mínimo mínimo mínimo a ser cobrado de tmp 9:47 muito baratos custos do seu do seu escritório e aí você fazendo com esse curso algum 9:47 por mês você pode cobrar e você vai ter que fazer o seguinte deixa eu voltar agora aqui deixa eu voltar agora aqui e mostrar a grande oportunidade que está atrás da TV poucos advogados vem muitas advogado para deixar mudar a câmera que eu tô na frente do YouTube meu Deus Romanos beleza galera do YouTube interromper e qual que é o grande las presta muita atenção no que eu tô te falando você vai pegar para mim falou assim nossa mais nova e Radical MP e só grande oportunidade de ficar Fran tem porque ela tem um posicionamento de mercado a gente vai falar mais isso na uma três da jornada então quê que eu posicionamento de mercado e como cliente TV Fran e esse você chegar e existe perfis de clientes têm clientes que por exemplo se você chegar para ele falar bem assim eu te compro r$ 10000 honorário ele vai virar e para falar achei caro né a cobra tabela da OAB tem gente que vai virar ela falar achei caro Se você pegar o mesmo caso com outro cliente o cliente pode falar achei justo e tem cliente que se você cobrar tabela.da.oab ele vai falar aí caramba Será que essa pessoa eu o a Fran serve para ser uma advogado que eu achei barato demais E aí vai falar mentira não existe essa pessoa não gente não tem gente que compra um Fiat Uno gente que compra Honda Civic e gente que comprou a Ferrari na advocacia da mesma forma de que que você vai fazer Fran Você vai testar e se vai me falar depois você chega e você vai vir aí para fazer testes Pergunte para o seu cliente a seguinte coisa fraco por que que você escolheu o nosso escritório essa é a pergunta você quer descobrir qual é o seu posicionamento de mercado você chega para o cliente pergunta por que que você escolheu me escolheu como advogado cê vai falar por eu achei que você tinha uns honorários que cabe no orçamento indicaram você porque por causa um custo do benefício legal você tinha um bom preço você é qualidade e preço você um advogado que é tipo ou não e não tem nada de errado nisso há nada de errado nisso contudo se você for qualidade-preço seu custo tem que ser ideia o ideal se ele fosse igual da frente um custo muito baixo porque porque se o cliente nos contrata por preço e a gente tem que ter um custo baixo para tornar o nosso o nosso processo mais barato possível mas que tenha uma competitividade garanto o que lucro faz sentido e aí Fran olha que maravilha se você pergunta para o seu cliente agora vou te dar o pulo do gato se você pergunta o seu cliente e ele responde a segunda resposta que é o que eu contratei fraco eu confio em você Eu contratei porque eu recebi várias indicações que você é uma ótima advogada essa pessoa não está procurando primordialmente o preço E aí fera presta atenção que você vai fazer você vai começar a fazer alguns testes alguns testes nos próximos cinco clientes que chegarem aí você vai cobrar até você continuar cobrando a mesma coisa que você cobrava antes tá o cobrando a mesma coisa a gente vai falar na aula 2 sobre precificação os três pilares da precificação demais mas se você vai introduzir uma tendp de cinco vezes o valor do seu custo do processo ou seja se dá cobrando ele não reais dessa ai tá cobrando não o custo do seu processo dessa cobrar 50 você vai cobrar de cinco pessoas se essas cinco pessoas você desce a 5 pessoas em todas as cinco aceitar e pode aumentar o valor que a tmp tá barata porque a percepção de valor do cliente é lá é grande sobre você a vitória para você fala cara eu contrato a a Fran não é por causa do que ela é mais barata porque ela é uma ótima advogada que eu confio nela e aí você vai começar a trabalhar uma margem de lucro e lhe peço atenção r$ 50 parece um pouco dinheiro muita gente falar mais 50 mais não é nada eu 50 vezes 29 para o trem o tempo médio do processo aí né coloquei mais 50 vezes 29450 reais o DT MP x15 processos que você pega por mês por mês já já você tá faturando mais 21750 reais só com a já ouviu falar daquele ditado frandy grão em grão a galinha enche o bico e esse aqui como ela tem IP é uma renda recorrente já já Olha você tá aí com 44.000 hora deixa a peça sua para mim ver aqui de novo ao seu custo é de 4118 e 67 eu posso te dar um desafio olha uns acho legal um desafio legal que você contar para mim depois ó quatro eu vou botar 4200 4200w corrente hoje dividido por 50 em 84 processos 84 processos cobrando tmp seus custos fixos e variáveis estão pagos é porque a tmp vai pagar os 4118 de seu escritório e aí tudo que entrar de Moraes e sucumbência tudo quem tá demorado iniciais tudo que entrar de um horário é de exato é lucro os seus sentidos já passou sua planilha já baixou sua família lá no grupo do WhatsApp da jornada o show de bola frango ligado para você participar daqui comigo obrigado pela coragem de assumir dessa vaga aqui Ah manda um beijão para todas aí foi um prazer te conhecer viu Franco te vejo na aula 2 lá da jornada tchau tchau o show de bola vamos continuar com dúvida aqui porque a gente ia lá não parou não parou não parou gente se você tá escrito na jornada e não tá no grupo corre lá na aula Onde você assistiu à aula ó se você não assistiu à aula um corre lá e assiste e lá embaixo da aula um tem escrito ali ó tem escrito assim eu quero receber o material você clica lá você vai cair no grupo do WhatsApp lá no grupo do WhatsApp a gente tá dando essa planilha que eu mostrei para vocês hoje e aí você é assistir essa Live e faz comigo quando acabar essa Live você clica no aviãozinho chama seus amigos aí advogados também para tá dando assistir ginha chame seu sócio tudo mais e fazenda com ele faz essa planilha junto nunca mais você vai tomar um prejuízo no processo Beleza deixa eu tentar ser mais rápido aqui ó e o sobre tmp como cobrar boleto cartão por ser valor baixo ideal seria a cobrança mais automatizada muito bem pontuado Taiana Campelo cara você falou e disse vocês viram que eu utilizo adverbox o adv.box é um software que eu hein digo tá gente eu indico porque é o que eu uso e eu já utilizei ilegal ã o Astro é uma cena o perdão legal ã o data júri já fiz um teste no astral mas não não não utilizei e legal ancara para mim foi o pior soft porque ele for mais caro com menor entrega e o preço dele vai crescendo exponencialmente Então essa é algo surreal surreal não recomendo para ninguém ainda tons lutas utilizei o data junto que foi muito bom Foi muito legal Rodrigo que é o dono do data julho é um cara 10 Contudo não supriam assim 4 uma das minhas necessidades no escritório não tinha gestão biya e como mostrei para você que mostra o tempo médio de processo que mostra o quanto as oportunidades entra no escritório por mês quantos contratos fechados E aí veio o adv.box que eu fiz alguns testes e eu pedi para eles colocarem o assim graças ao a nossa autoridade aqui gente a gente consegue ter contato com os donos dos outros e eu conversei com ele do cós que é um cara foram tem nominal tava andando até de lanche o coelho agora esse final de semana aí de Pato no mato ainda sobre o software dele como evoluir ainda mais e aí como o coto MP no softly lá no solta dele tem temer tem um sofre jurídico que você controla todos os seus processos publicações adv.box quem quiser fazer um teste me manda um Direct que eu mando o link para vocês podem fazer um teste grátis E aí chegou Oi e a gente foi e ele foi colocando várias coisas que eu tinha insights dentro da TV Box e inclusive aí foi a hora que ele colocou fez uma integração com asas asas gente é um é um software de cobrança recorrente esse sócio de cobrança recorrente ele cobra no cartão de crédito do seu cliente todo mês Essa tnp é como se fosse Smart Fit sabe a Smart Fit a Smart Fit você chega lá cara passa uma vez na matrícula o cartão todo mês o dinheirinho sai da sua conta e vai para a conta da Smart Fit a gente faz a mesma coisa na firma gente a gente faz a mesma coisa ela firme Ah beleza então seu lado é box ele é integrado com asas que já faz essa essa cobrança automática esteja no boleto no cartão agora fica fica a dica fica a dica o Robin no cartão chega para o cliente fazer um olhar de cobra tá tão até me pensa eu passo o cartão uma vez ele já vai cobrando quando acabar o processo essa cobrança aí ele falar não tem bolo de chocolate não sei lá aí quando ele chegar ele desistir o ingresso assim não é então eu só posso no Boleto aí ela você fala Calma aí que eu vou ligar lá no software e e vou começar para ele se tem como porque a gente o boleto ele gera uma ação de pagamento do cliente o que aumenta bastante as chances de ocorrer uma inadimplência já automação do cartão não automação no cartão cara é automático todo mês cobro descobre turnês cobra todo mês cobro é incorreto surge Exatamente isso deixa eu tirar algumas dúvidas aqui sobre da galera do YouTube que eu tô com vocês também galera do YouTube eu tô com vocês também ó eu e olha o Jean com qual eu não sou grato MP Como apresentar isso porque sem causar impressão errada que o advogado só sabe cobrar e tirar dinheiro um bem muito bem vou pegar um quadro para explicar deixa eu pegar quatro o que que eu faço com os clientes que que eu faço com os 500 pela atenção às vezes não faz aquele desenho eu faço dia só né isso tudo bom tudo bom você quer me contratar por um divórcio é um divórcio cara tem um escritor ao passo apresentação de vendas para o meu cliente uma apresentação de vendas f é aquela que eu vou te mostrar na aula 3 da jornada o time gatilhos mentais mostra tudo para ele apresentação de menos que eu faço vai para meus alunos vai subir o leite entrega tudo gente está tudo Regimento Interno plano de cargos e salários é apresentação de venda check list de atendimento WhatsApp tudo para já no escritório mas pega a visão aqui e eu chego e falo com esse daí casa tá tudo escrito em todos os testes mentais eu falo sabe que acontece no escritório do meu concorrente cara ele vai te cobrar desse divórcio r$ 10000 os 10 k roupa também agora se agora se 10k né 10k Beleza ele vai divulgar para você o tempo médio aqui nesse processo pode de 10 meses 0 meses porque a gente pode fazer um acordo mês que vem até 4 anos é só o tempo médio de um divórcio no Brasil Tô dando um exemplo tá gente pesquisando você deixar J isso E aí beleza no final ele vai te cobrar ainda mais cinco porcento dos bens a partilhar é isso daqui cara sabe quanto custa o processo para ele sabe quanto que custa custa 5000 é o custo desse processo para ele cara 15 mil custos desse processo para ele 15 mil é o lucro é bom Jean 5.000 é o lucro dele por isso que ele cobra 10 k 5.000 a custos 5.000 lucro mas o cinco porcento né que daqui é lucro dele e eu vou te cobrar diferente eu vou te cobrar diferente cara eu vou te cobrar da seguinte forma eu não sou como meu concorrente eu sou muito melhor o açaí mais barato você me cobrar Oi ó eu vou te cobrar aqui ó 7000 gás a entrada o sétimo reais entrada a beleza grave do que tá conseguindo ver sentar espelhado né eu não vou te cobrar os cinco no final é mas aí eu vou te cobrar uma tmp Oi Gi reais e sem reais por mês o cara você concorda comigo se esse cara fecham acordo no primeiro mês no primeiro mês e ele ficou com r$ 5000 do custo e não gastou esse r$ 5000 ele não gastou esse r$ 5000 porque eu acabo o processo acabou no comecinho cara mas ele já jogou essa margem de lucro todo em cima de você essa baixa de custo todo esse onde você perdão ele jogou o curso na precificação dele e eu não quero eu vou lucrar mais do que meu concorrente porque eu sou melhor do que meu concorrente eu compro mais caro do que o meu concorrente sim quando você pode pagar mais barato ainda eu você vai ver que você vale muito mais a pena para você correr ser isso comigo porque ele vai te cobrar 7000 Ou eles cobrar dez mil de entrada eu vou comprar mais barato para o meu concorrente você vai pagar só 7000 E aí cara eu vou te cobrar sem reais de tmp e sem resta muito pessoa paga por mês enquanto durar o processo isso é mais justo sabe por quê Porque eu quero resolver seu problema o rato problema rápido porque eu vou ter menos custo possível quem concorda eu vou ter menos custos para o sigo e eu vou ganhar o 7 mil mais 15 por cento com menos custo possível sim mas e aí você economiza r$ 3000 que você ia pagar 10 meu concorrente você vai pagar 7 horas e o que que você como meses daqui porque eu parcelei para você o custo do processo em parcelas de 100 reais sem vezes quatro anos a da 4800 que daí os 5.000 que é o custo do processo Porque que dessa forma é melhor para nós dois porque se eu fizer o acordo aqui é ótimo para você cara eu quero fazer esse acordo para matar o seu processo logo e é ótimo para você que você economizou trinta por cento de honorários iniciais que rendimento é isso com tudo cara eu posso dizer cama totalmente e se esse negócio descamba e duros quatro anos você vai pagar a mesma coisa de culto que você pagar ele meu concorrente mas eu tô parcelando para você ou seja a tmp ela diminui o risco entre eu e você uma vez que o custo o custo outro mais rápido resolver menos menos eu demoro para pegar o hotel cinco por cento e em menos você vai pagar trazendo a vantagem melhor para você bom então é bom para os dois e aí você tá pagando menos do que um concorrente mas a verdade que acontece Você tá no criando mais do que eu sou concorrente porque eu cobrei 7 mil de lucro eu deixei muito claro que o meu cliente que eu sou mais caros ou melhor fez apresentação de vendas mostrei meus diferenciais de mercado e tô falando no cliente porque a gente sou muito melhor que o meu concorrente muito melhor eu ainda compro mais barato a entrada e odilo o custo do processo ou seja a pagar menos cara Ah e outra pode ficar no meu pé que eu me garanto obrigar tanto e gente aí você bota a sua margem de lucro aí você tem receita recorrente E aí você vai tirando aquela advocacia E você tem que cobrar barato você tem muito processo e pouco resultado E aí você fica cansado e esse recebeu do cliente lá atrás você tem controle financeiro brother coisa que advogado não tem como você receber do cliente lá atrás você já torrou os honorários dele e você tem que continuar cuidando do processo já pegou a visão pegou a visão Ué eu fiz isso usei os gatilhos mentais mas o cliente fez as contas e achou mais caro Como assim Thiago o que você vai deixar claro para ele é o seguinte tá eu cobro eu cobro mais caro que os Meus concorrentes mas você paga mais barato o meu lucro vai ser mais caro mas você paga menos Como assim eu porque eu quero resolver o seu problema antes e eu quero resolver o seu problema e aí você vai falar o seguinte ó os seus cativos mentais mas o cliente fez as contas e achou mais caro se o cliente fez as contas você não utilizou gatilho muito bem feito tá Tiago não te julgando aqui tudo mais mas por quê Porque se ele fez as contas ele não confiou que você vai resolver o problema dele no curto prazo bom e você errou os gatilhos mentais os gatinhos vai dar você deve estar comprova social mostrando cara olha o cliente aqui ó resolveu o processo deles em seis meses vocês viram ação trabalhista do escritório como a gente corre no acordo corre um acordo corre um acordo o tempo médio de um processo é de um menos de um ano eu mostrei o software para vocês aqui e trabalhista é porque a maioria te fecha acordo acordo Quando você vai trazer em todos os processos todos os processos é um vai fechando em menos de um ano ele vai te ilumine por mais que a processo que dure oito anos a maioria de nós três já pegou a visão gente eu vou encabular rápido mostra para o seu creme seguinte ele o seu cliente você vai falar cara você apagar sem reais por mês enquanto durar o processo vai pagar uma entrada menor e você que era só vai pagar esse enquanto tiver o processo ativo e a gente vai batalhar para resolver isso você vai lembrar de mim todo mês que eu vou mandar um boleto para você eu vou mandar o cartão de crédito eu quero que você lembre mesmo vou mandar relatório para você e aí o cliente te cobra Graças a Deus que é bom eu te cobrar é bom ele te cobrar porque você cobrou a sua margem de lucro poder ruim é advogar sem margem de lucro Esse é o ponto advogado ao processo que já estão em curso muda a regra do jogo cara nunca Velho nunca nunca nunca ó tá aqui ó mesmo pergunta aqui ó como começar a cobrar também para quem tem que já fecharam em ela gente muito delicado muito delicado eu não gosto de mudar as regras do jogo durante o jogo isso não deixa ninguém Olá tudo tem uma saída até o fim vai saber essa vai saber existe uma saída show dar uma olhada no YouTube aqui ó Como iniciar na advocacia criminal de maneira digital e mistério né todas as perguntas que eu vou responder ela já tá essa daqui ó como começar a cobrar tmp para aqueles que já fecharam sem ela eu respondeu Hemetério neto da advocacia criminal Como eu posso iniciar advocacia criminal de maneira digital é toda a área gente toda área você pode é uma escolha estratégica digital ou presencial isso vai envolver posicionamento de mercado Isso vai envolver Qual é o tipo de produto jurídicos que você tem e vai entrou envolver uma ferramenta que eu entrego na aula 3 mais do Euro chamado matriz de análise interna você vai ter que definir seu produto e mistério só tem que olhar para dentro de você e suas forças e suas fraquezas a sua missão sua paixão você vai analisar o mercado um de você quer advogar quais produtos é qual é a praça Quais produtos você quer oferecer ao ticket médio que você vai querer o crescer Então existe toda uma receita de bolo que eu não vou conseguir responder essa pergunta como iniciar na advocacia gente ao das plantas mais abertas existe é complicadíssimo qualquer pessoa responder né é a mesma coisa de falar como confiram campeão olímpico é algo de base muito grande para se responder uma live mas posso garantir para você que existiu a receitinha de bolo que a gente já botou o caminhãozinho direitinho para você seguir e tá na aula 3 da jornada que é uma aula mais mas vamos em completa ela não é mais Bullet ela me pouco mais longa a gente fala tudo o passo a passo que você tem que fazer para iniciar a advocacia criminal de maneira digital iniciar a advocacia e criminal de forma offline né no escritório físico vai falar para vocês Beleza agora a gente pode finalizar o gente pode ficar tranquilo Se você tem uma dúvida que quer muito que seja respondido agora eu vou fazer o seguinte com a galera do YouTube Eu vou estar mostrando para vocês aqui ó nos comentários tá publiquei aqui no YouTube ó tá aqui ó o link da aula um vai lá já assisti aulão já assisti a aula 1 e já deixa a dúvida lá embaixo você aqui ó que é o www Júnior junior.com.br vocês Instagram tô deixando aqui ó aula um pronto publicar o e fixei deixa eu fixar agora esse comentário fixar comentário pronto Oi ó o show de bola tá aqui ó deixa suas perguntas lá na aula 1 e lá na aula hoje eu mostrei para vocês eu vou mostrar de novo você clica bem aqui ó gente bem aqui deixa eu só compartilhar tela para o pessoal do YouTube para você pegar a planilha e baixar para você baixar a planilha você vai aqui ou aula 1 cê já assisti ela EA que eu quero receber os materiais estas você clica aqui vai cair no grupo do WhatsApp aí você vai acessar a sua planilha de cálculo de custo de processo que já vai te dar o valor mínimo a ser cobrado tmp e ainda como calcular o valor de um serviço valor da sua hora qual é o valor da sua hora tem como você saber calcular tá nessa planilha também beleza people tão gente é isso as perguntas que vão estar lá Opa galera do YouTube bota o celular na frente às perguntas que vão estar lá vou estar respondendo o máximo possível porque aqui na Largo a gente tem seu se você sofre com dores no YouTube tem um monte de comentário aqui ó também a sua ração para cima infelizmente não dá para responder todas mas vocês deixando lá eu durante o dia amanhã vou respondendo amanhã 8 horas da manhã em trio a aula 2 da jornada Cara você não pode perder por nada porque na aula ontem falou dos principais erros da aula dois a gente vai falar de como fazer as coisas certas e de vai dar dicas como essa da TV que você tá gostando com vocês que já pode mudar o advocacia e no conteúdo gratuito você pode estar já tendo um ótimo resultado no seu escritório Muita gente me procure falar Alô meu fala cara eu dei depois entrei no seu Cusco tudo tá pedindo gratuito é por isso que eu entrego o ouro gratuito beleza gente vejo vocês então amanhã 8 horas da manhã na nossa aula número dois da jornada 12 12 tem mais um estudo de caso aqui com Alessa e 18:18 também tem estudo de caso com aqueles na quinta-feira eu tiro mais dúvidas com vocês podem subir na Live também Oi Fran Brigado por ter participado gente um beijo no coração e eu vejo vocês amanhã 8 horas da manhã na aula 2 fui e tchau tchau galera do YouTube e galera




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